Produits bancaires
Votre banquier ne travaille pas pour vous.
Il travaille pour sa banque.
C'est son métier. C'est son mandat.
Et il le fait bien — dans ce cadre.
Quand il vous recommande un produit,
ce produit fait partie de sa gamme.
Pas de l'ensemble du marché.
Quand il vous conseille un placement,
sa banque perçoit une rémunération
sur ce placement.
Pas vous.
Ce n'est pas de la malveillance.
C'est la structure du modèle.
Un conseiller indépendant
n'a pas de gamme.
Il a un marché entier
et une seule obligation :
trouver ce qui est juste pour vous.
Depuis 1987,
je n'ai jamais eu de produit à vendre.
Seulement des situations à résoudre.
Ce n'est pas la même chose.
